Ingénieur commercial B to B (F/H) - Axsens bte

AXSENS bte est un cabinet spécialisé dans les prestations de Conseil, de Formation et d’Assistance Technique en Organisation Industrielle, Supply Chain Logistique, Lean Méthodes Industrielles, et Qualité. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial F/H basé(e) à Toulouse, pour intégrer nos équipes.

Votre profil :

• De formation Bac+ 3 à Bac+ 5 vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience probante dans le domaine de la vente de services en B to B, idéalement dans les domaines du Conseil et de la Formation professionnelle, et en lien avec des secteurs industriels.

• Maitrise des Outils Microsoft Office

• Anglais professionnel courant exigé

• Mobile (déplacements ponctuels à prévoir en clientèle),

• Qualités relationnelles, persévérant, dynamique enthousiaste sens de l’écoute et du service au client sont des qualités nécessaires, tout comme savoir faire preuve d’autonomie, de proactivité et apporter ses idées.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge les attributions suivantes :

Définition et identification des cibles commerciales
• Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement
• Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
• Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale)

Prospection commerciale : 
• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance
• Présenter notre offre et mettre en valeur notre expertise
• Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
• Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités
• Elaborer les propositions commerciales dans le respect rigoureux de la politique commerciale

Développement et suivi commercial : 
• Qualification / Gestion des leads entrants
• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (élevage)
• Rédaction d’offres commerciales, négociation, closing
• Coordination administrative auprès des chargé(e)s de Formation et d’Administration des ventes

Reporting commercial :
• Suivi des objectifs réalisés vs objectifs budgétaires
• Assurer une veille permanente sur les offres concurrentes (Conseil et Formation)

Lieu :

  • Toulouse (31)

Rémunération / Package

• Selon profil expérience (Fixe Commissionnement indexé sur le CA)
• Chèques Déj. + Complémentaire santé, PEE
• Contrat CDI, Temps plein

 

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Envoyez-nous votre CV à : jobs@axsens.com