Remplissez le formulaire suivant pour recevoir votre fiche de formation Fiabiliser les prévisions de vente
• Réaliser une réelle étude de marché des produits vendus :
• Analyse du produit
• Canaux de distribution
• Publicité
• Niveau des prix : fixation par le marché, influence de l’entreprise…
• Analyse du produit
• Canaux de distribution
• Publicité
• Niveau des prix : fixation par le marché, influence de l’entreprise…
Objectifs
Savoir reconnaître et mettre en place un processus de prévisions de vente, cohérent et optimisé
Maîtriser les techniques de base de prévisions
Reconnaître l’utilité des prévisions de vente au niveau des opérations
Connaître comment fonctionnent les outils de prévision
Évaluations
Validation des acquis
Évaluation de la satisfaction
LA NÉCESSITÉ DE PRÉVOIR
- Les objectifs et résultats de la prévision
- Les sources de prévisions
- La nécessité de collaborer en interne et en externe
- Arbitrage et consensus
LES MÉTHODES DE PRÉVISIONS
- Qualitatives
- Quantitatives
- le nettoyage de l’historique
- les modèles à appliquer
ETUDES DE CAS
- Moyen Terme : rendre cohérentes différentes sources
- Court Terme : filtrer les variations importantes
- Indicateurs et performance
MISE EN PLACE DU PROCESSUS
- Les critères d’une bonne prévision
- Les acteurs du processus
- Les étapes à suivre pour optimiser la prévision
- Panorama des outils support
