Fiabiliser les prévisions de vente - Axsens bte

Fiabiliser les prévisions de vente

1 150 HT

Prix intra : Nous contacter
Durée : 2 jours

Accessible aux personnes en situation de handicap quelque soit leur handicap

• Réaliser une réelle étude de marché des produits vendus :
• Analyse du produit
• Canaux de distribution
• Publicité
• Niveau des prix : fixation par le marché, influence de l’entreprise…

Objectifs

Savoir reconnaître et mettre en place un processus de prévisions de vente, cohérent et optimisé
Maîtriser les techniques de base de prévisions
Reconnaître l’utilité des prévisions de vente au niveau des opérations
Connaître comment fonctionnent les outils de prévision

Évaluations

Validation des acquis

Évaluation de la satisfaction

LA NÉCESSITÉ DE PRÉVOIR

  • Les objectifs et résultats de la prévision
  • Les sources de prévisions
  • La nécessité de collaborer en interne et en externe
  • Arbitrage et consensus

LES MÉTHODES DE PRÉVISIONS

  • Qualitatives
  • Quantitatives
    • le nettoyage de l’historique
    • les modèles à appliquer

ETUDES DE CAS

  • Moyen Terme : rendre cohérentes différentes sources
  • Court Terme : filtrer les variations importantes
  • Indicateurs et performance

MISE EN PLACE DU PROCESSUS

  • Les critères d’une bonne prévision
  • Les acteurs du processus
  • Les étapes à suivre pour optimiser la prévision
  • Panorama des outils support
 
 

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« Arrêtons-nous et essayons de comprendre la racine de notre problème » Craig Larman